Новые шансы для вашего предприятия
Введение в сетевой маркетинг
Почему сетевой маркетинг работает
Хотите ли Вы заниматься сетевым маркетингом
Сначала исследуйте, потом инвестируйте
Деятельность сетевой компании
Менеджмент компании
Товары и услуги компании
Возможность заработать деньги
Подготовка к старту
Что делать после подписания контракта
Работа с дистрибьюторами
Узнайте своего клиента
Ценность клиента
Искусство поиска клиентов
Клиент принимает Ваше предложение? Радуйтесь!
Выбор способов привлечения клиентов
Маркетинговые приемы
Но я не хочу быть продавцом
Навыки профессионального продавца
Довольные и лояльные клиенты
Десять качеств успешного маркетолога
Десять полезных советов
Десять вопросов о сетевом маркетинге, которые Вы хотите задать
Десять шагов для достижения быстрого успеха в сетевом маркетинге

Сетевой маркетинг для «чайников»

загрузка...

Маркетинговые приемы

Создайте собственную адресную книгу

В эту адресную книгу заносите потенциальных клиентов, проявивших интерес к вашим предложениям. Постоянно проверяйте содержащиеся в ней сведения и удаляйте из книги адреса клиентов, которые отказались покупать ваш товар или работать с вами, либо, напротив, уже сотрудничают. Ведь даже самые великолепные материалы, если отправлять их не тем, кому нужно, не принесут никаких результатов. Вы только потратите свои деньги.

Чтобы составить адресную книгу, можно использовать рекламу в СМИ. Этот подход включает два этапа.

    1. Вы размешаете в газете объявление с предложением всем заинтересованным позвонить вам. Можете пообещать также выслать бесплатные материалы, брошюры или видео. У каждого обратившегося по объявлению вы спрашиваете имя, почтовый адрес и телефонный номер.

    2. Высылаете обещанные материалы.

Если вы представляете известную компанию, одна строчка объявления может дать отличные результаты. Записывайте в свою базу данных имена, адреса и телефонные номера всех обратившихся к вам по объявлению. Многие начинающие дистрибьюторы считают: для того чтобы узнать намерения потенциального клиента, достаточно отправить ему одно письмо. Такой подход, как вы уже, наверное, догадались, не работает. Нужно отправить несколько сообщений, только тогда возможный клиент задумается над вашим предложением. Адресат может по-другому посмотреть на ваш бизнес, если в его жизни что-нибудь изменится (например, он потеряет работу или задумает скопить деньги на крупную покупку).

Адресная книга играет большую роль. Если, отправив 50-100 писем, вы получили лишь пару ответов, пересмотрите список. Заодно пересмотрите свое деловое предложение,— возможно, оно было не слишком привлекательным. Помните, что если вы хотите использовать для привлечения клиентов почту, нужно запастись терпением. Немногие обратятся к вам после первого же письма.

Содержание письма

Представим, что у вас беспроигрышный список адресатов. Вы составили его своими руками и включили в него только проявивших интерес к вашему бизнесу потенциальных клиентов. Ни одно из имен не находится в списке дольше 90 дней. Если вы разошлете по этому списку удачное деловое предложение, результаты будут потрясающими. Но помните, что составить перечень потенциальных покупателей намного легче, чем написать удачное деловое предложение. Хорошее письмо должно включать сильный заголовок; убедительный, эмоциональный и понятый текст, побуждающий немедленно дать ответ; контактную ииформацию. Если вы никогда прежде не писали деловых предложений, не экспериментируйте на своих клиентах!

К тому же зачем делать то, что уже было сделано до вас? Ваши вышестоящие сотрудники наверняка успешно используют почту в своем бизнесе. Обратитесь к ним за помощью и просто скопируйте их деловое предложение! Многие сетевые компании обеспечивают своих дистрибьюторов проверенными образцами писем и открыток. Воспользуйтесь ими.

С хорошим списком адресатов и проверенным деловым предложением ваши шансы на успех достаточно велики. В среднем, на 100 писем отзываются пять-семь человек. Улучшив список и текст письма, вы можете увеличить это число до десяти-двадцати. Если работа в сетевом маркетинге — ваш побочный заработок, то такого количества потенциальных клиентов вам хватит на неделю.

Джон Миллер, врач по специальности и дистрибьютор компании Body Wise International, считает, что каждому письму нужно уделять особое внимание. "Заполненные от руки конверты и написанные вручную письма более эффективны", — говорит он. У вас не хватает времени на написание сотни таких писем в неделю? Начните с 25 и посмотрите, что произойдет. Возможно, из-за особого подхода процент ответивших на ваше предложение увеличится.

Джон говорит, что сам он уже не пользуется услугами обычной почты. "Сейчас, во времена Internet, бумажная почта превратилась в нечто вроде динозавра. Куда дешевле порекомендовать потенциальному клиенту посетить ваш сайт, чем высылать ему письмо с рекламными материалами. На сайте покупатели могут найти все, что нужно. И все же я не думаю, что сетевые маркетологи вовсе откажутся от почты, они просто будут уделять ей меньше внимания". Ведь не у всех есть доступ к Internet, и даже среди тех, у кого такой доступ есть, многие предпочли бы сайту письмо.

Частота рассылки писем будет зависеть главным образом от ваших личных предпочтений. Если вам нравится этот маркетинговый прием, применяйте его! Но помните, что одной почты мало. Вы должны — именно должны — использовать и другие приемы маркетинга, иначе ваша карьера в сетевом бизнесе будет очень короткой. читать далее...>>

Отправляйте электронные сообщения родным и близким далее...>>
Поиск потенциальных клиентов с помощью Web-сайтов далее...>>
Высказывайте свое мнение! Говорите громче! далее...>>
Web-сайт для сетевого маркетолога далее...>>
Выступления перед организациями далее...>>
Объявления в газетах и журналах далее...>>
Телемаркетинг: "за" и "против" далее...>>
Телевизионные выступления далее...>>
Этикет телемаркетинга далее...>>
Преимущества почты далее...>>
Электронная почта далее...>>
 
© 2010 г.